Posté par  FredericM le 30 Aug 08

 développement commercial ....., prospection commerciale, prospection téléphonique, conseil, commercial

Bonjour Aymen.

Pour répondre à votre question, je vais prendre un exemple :

Vous êtes, me semble t-il, créateur de site internet. Il s'agit d'une activité que nous connaissons bien, pour travailler actuellement avec un acteur de votre activité sur une zone géographique limitée à la Savoie et la Haute Savoie.

Nous avons crée pour lui un "fichier prospects" composé uniquement par des commerces de proximités ainsi que par des entreprises de moins de 50 salariés de différents secteurs, sélectionnés avec leurs codes naf, de cette zone géographique précise. Ce fichier comporte bien entendu toutes les coordonnées de ces différents prospects. Le faite de faire cette recherche de façon individuelle pour ce client nous garantis "la fraîcheur" des informations. Il est en effet important que les informations ainsi validées est moins de 6 mois, afin de limiter les risques de "contacts inutiles" tel que les déménagements d'entreprises par exemple.

Un "fichier prospects" est donc effectué sur des critères précis concernant des acteurs qui se rapprochent le plus de la cible clients visée. Le fichier type étant le format Excel ou équivalant.
Nous travaillons uniquement sur la base du contact utile, autrement appelé contact qualifié, ou dans "notre monde" du marketing, nommé "lead".(voir ici : http://www.detecteur-de-projets.com/pages/LEADS_QUALIFIES-91054.html)
Ce qui permets un retour sur investissement intéressant pour chacun de nos clients.(nous proposons une rémunération basée sur nos résultats. 80 % de nos clients amortissent leurs coûts d'action commerciale des le quatrième rendez vous pris par notre équipe)

Concernant votre question sur nos clients, je vous invite à lire la liste répertoriée sur notre site : http://www.detecteur-de-projets.com/pages/...